开端：中国银行保障报网
记者：谭乐之
利安东谈主寿党委布告、董事长 周俊淑
10月31日，由中国金融传媒主理的第五届寿险业转型发展论坛在长沙举办。利安东谈主寿党委布告、董事长周俊淑暗意，新地方下，保障业高质料发展的新动能络续汇注，围绕新期间客户需求，保障公司应走特色发展之路，具体体面前四个“特”。
第一个“特”，特在发展定位。中央金融职责会议召开以来，中小金融机构的定位更为显著，即存身当地开展特色化策划。利安东谈主寿行为江苏省内开业最早、限制最大、省属独一的寿险法东谈主机构，进一步锚定自己定位，相持走党建引颈加持保障阛阓化运营机制的高质料发展自主之路。比年来围绕高质料发展，公司快速鞭策降本增效、算账策划等转型举措，逐渐成立以效益和价值为中枢的策划导向，以资产欠债联动不停为合手手，真切不停阵势焕新、真切业务结构融合、真切风控体系建造，积极破解中小寿险公司濒临的共性问题。收货于资负两头的共同发力，为止本年三季度末，利安东谈主寿新业务价值率初度站上30%关隘，内含价值、剩余边缘等价值评忖度划增幅均提高了近五成，净资产大幅提高，数值较上年同时接近翻番，公司治理评级、监管评级、风险空洞评级、偿付智商鼓胀率等各项要害规画保持沉稳有升，利安东谈主寿高质料发展的“护城河”正在络续拓宽。
第二个“特”，特在区域价值。利安东谈主寿绘图了“特和好意思”的中经久发展蓝图——特在区域价值，好意思在高质料发展。利安东谈主寿牢牢围绕江苏地域特征，聚焦处事民生根柢，收拢江苏东谈主口老龄化经过高，持续作念好“医惠保”“宁惠保”等普惠型生意补充医疗保障神气，积极对接地市政府订立计谋相助公约，开展神气化运作，络续擦亮国字牌号；聚焦提高全民保障笼罩面，以经久照看保障、大病保障、私费补充保障等民生神气为合手手，在江苏省内竣事地级市政保业务全笼罩，络续提高在多档次保障体系中的参与度和孝顺值；聚焦探索康医养界限，搭建“保障+健康”“保障+养老”的处事生态圈，并将通过“三方+自建”的样式，贯穿优质健康养老处事资源，提供满足健康养老刚需的处事神气。
第三个“特”，特在普惠处事。利安东谈主寿有60%的客户来自于县域，件均保费在3万元傍边，基于客群画像，利安东谈主寿以普惠金融行为起点，进一步明确了“普惠+”的客户处事定位，初步成立起升值处事体系，通过构建完善直连医疗机构资源收集，搭建利安绿色通谈，鞭策利安特色保障处事笼罩长三角区域，措置全国重病、急病、大病的就医需求。在处事履行上，利安东谈主寿沿着“严惩事、重协同、重运营、轻资产”的理念，络续拓展升值处事板块，聚焦“一老一少”，围绕破钞者在健康医疗、养老照看、钞票传承等界限的不同需求，持续提高特色“医康养”处事；在处事半径上，利安东谈主寿积极探索提供健康、养老、家庭、钞票四维优狡计，以保单客户为主体，鞭策处事权利在家庭圈内的分享，提供全人命周期的“保障+处事”措置决策；在处事质效上，贯注愚弄科技妙技，提档升级基础处事功能，扩容升值处事资源收集，全面升级App处事功能，加多客户互动频次，探索数字化不停处事，持续优化客户适意度。
第四个“特”，特在渠谈营销。利安东谈主寿以鞭策渠谈的互异化策划为合手手，鞭策个险渠谈全面价值化，主动管控用度资本，加速东谈主力供给侧改良，丰富个险产物供给，提高对复杂保单的销售智商；鞭策银保渠谈的“计谋渠谈价值化”，进一步真切渠谈相助，成立计谋性邃密无比相助伙伴，以长三角为辐命中心，围绕银行业务特质与客户空洞需求迭代相助阵势，竣事保障钞票不停向窄收集、深处事的滚动；鞭策经代渠谈走向特色化策划，依托优质第三方头部相助渠谈，络续强化处事赋能，重心布局保障金信赖、养老社区、就医绿通等界限，打造利安经代养老处事和钞票不停两大特色。
周俊淑暗意，行业转型发展到现时阶段，险企自己亟需进一步主动改良转型，积极探索“新质保障”发展。中小保障公司要永恒征服妥当限定、主动改良并保持定力，在特色化、专科化谈路上络续深耕，定大要行稳致远、穿越周期，转型而不变形，发展而不走形。
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背负剪辑：王馨茹