文｜DataEye商量院
关于好多手游营销东说念主员来说，专注在我方民风投放的地区可能会有安全感。但是Moloco最新的商量发挥透露，有价值的用户可能出当今出东说念主猜想的地方，走出舒心区有契机重新想考用户获取策略，并达成增量增长。
在《Beyond Borders - Mobile Gaming Insights for Global Growth》发挥中，Moloco预测2025年来自全球IAP手游买量开销将达到290亿好意思元，其中有71%皆聚拢在10个国度。在主要阛阓除外（巴西、希腊、冰岛、南非等地）均消失着增长契机。以下为发挥亮点骨子索要，由DataEye商量院编译。
一、全球买量开销漫衍概况
（一）买量聚拢的地区
全球大部分的买量开销皆只聚拢在几个市局势区，这并不令东说念主就怕，因为投放东说念主员陆续会优先计划那些也曾经由告捷考证、何况他们对买量玩法有潜入了解的地区。因此，逾越70%的手游买量开销皆聚拢在10个地区阛阓。
好意思国事中国大陆除外手游买量领域最大的阛阓，占据了全球40%的IAP手游买量开销。从手机操作系统来看，安卓的举座买量占比份额更大，但这在iOS占有率更高的国度地区（如好意思国、加拿大和英国）的情况相背。
2025瞻望全球买量开销地区/OS占比（开端：Moloco，不包括中国大陆阛阓）
（二）地区与品类相协调
买量开销可能聚拢在少数几个国度地区，但也不成疏远游戏品类的进攻性——买量的要道是为每款独到的游戏找到准确的地方阛阓。
RPG游戏有41%的买量参加在日本、韩国和中国台湾。但关于摒除和博彩游戏来说，好意思国和英国则以超50%的占比遥遥最先。超失业游戏在发展中阛阓则有更多的参加，其中巴西、印度和印尼的超失业份额达到14%，而其他品类的占比仅为4.5%。
2025瞻望全球RPG游戏买量开销地区/OS占比（开端：Moloco，不包括中国大陆阛阓）
（三）“就近原则”的倾向
谈话、文化和其他阛阓动态影响着厂商如何分拨其买量预算。关于好多公司（包括好意思国公司）而言，着陆续意味着将更多的预算参加到国内阛阓，但虽然也非扫数厂商皆奉命此路。
以专注全球阛阓的中国出海厂商为例——他们遴荐愈加全球化的策略，只消36%的买量资本参加到北好意思阛阓，而更多的预算分拨给了亚太地区、欧洲和其他海外阛阓。
好意思国厂商（上）与中国厂商（下）2025年瞻望全球买量开销阛阓占比
二、容易被疏远的高价值用户
买量的要道还在于找到ARPPU高的高价值用户，通过探索每个阛阓的目的，营销东说念主员不错更好地预测下一个契机点在哪。
（一）买量开销与IAP收入之间的相关
乍一看，获取用户的开销（涵盖扫数付费开端）和IAP总收入（涵盖付费和当然开端）似乎特殊接近。买量参加最高的阛阓（如好意思国）也占据IAP总收入的最大份额，这似乎标明阛阓营销径直为收入驱散追究。
可是在韩国、日本和中国台湾等阛阓，IAP总收入远远逾越买量开销的占比。独到的土产货阛阓情况可能会使非原土营销东说念主员更难取得冲破，但这些阛阓为那些大要潜入了解当地偏好的东说念主提供了新的契机。
各阛阓买量开销与IAP七天收比对（开端：Moloco）
（二）用户价值的全球各异
了解不同游戏类型的ARPPU各异是了解不同阛阓后劲的要道。每种游戏类型皆诱导着不同类型的玩家，他们的奢华活动各有不同，对不同阛阓的 ARPPU 有首要影响。
举例，与其他类型的游戏比拟，摒除等失业游戏的ARPPU常常较低。但在以色列、挪威、瑞士和好意思国等阛阓，该类型的用户价值仍然相对较高。比拟之下，包括香港、日本、新加坡、韩国和台湾在内的东亚太阛阓在RPG和策略等高奢华类型的 ARPPU 方面一直处于最先地位。
七天ARPPU的TOP 15阛阓（开端：Moloco，仅包括D7 IAP收入逾越 1000 好意思元的应用，不包括中国大陆）
三、全球彭胀：通过付费买量诱导高价值用户
达成始终盈利增长的第一步是寻找高价值用户。通过策略性地定位和诱导这些受众，厂商不错拓荒新的彭胀道路。
（一）顶级付用度户孝敬了大部分的IAP收入
高价值用户并不局限于驰名阛阓——他们遍布全球各个边际。在大多数阛阓中，付费最高的用户占 IAP 总收入的很大一部分：排在前2%的付用度户创造了约35%至45%的总IAP收入，而排在前10%的付用度户孝敬了IAP总收入的70%至85%。
（二）机器学习入手的买量策略是找到高价值用户的要道
关于营销东说念主员来说，道理很简单：以最有用的资本找到高价值用户。高档机器学习入手的买量策略不错通过运用多半及时数据不休学习，准确找到并定位可能被疏远的价值用户。是以了解获取资本、用户价值和总 IAP 收入契机之间的相关至关进攻。
以下是不同区域的阛阓目的，不错参考这些目的寻找新的买量契机点。
2023年8月至2024年8月的获量策动目的情况（开端：Moloco）
游戏《Rec Room》的增长营销控制山内圣良暗意：“专注于大型阛阓很诱导东说念主，因为全球对这些阛阓很熟识，也民风了在那边作念告白。可是，在这些传统阛阓之外的地方竞争较低、达成 KPI 的效果也更高，它们存在着渊博的增长契机。”
以下有几个进行地区扩展可参考的实行步地：
1、细分阛阓：计划笔据谈话、阛阓契机和用户活动来对一样的阛阓进行分组，以优化地方定位和培植预算使用效果。
2、土产货化素材：对阛阓进行细分后，笔据谈话和文化民风来定制创意素材，以最大为止地诱导当地用户。
3、多区域开测：若是你的游戏正在计划进行测试，不错尽可能去多元的的阛阓开测，以赢得不同区域的劝诫，为加大付费获取用户的力度作念准备。
4、保握耐烦：机器学习需要时代才大要进行优化和最大化价值，只消在模子扫尾学习阶段后才大要准确地评估其发达。